不想做“代代孕妈妈”模式 首旅如家联手凯悦

　　▲凯悦酒店集团全球营运大中华区总裁何国祥（左），首旅如家酒店集团总经理兼如家酒店集团董事长、CEO孙坚（右）

　　在目前的酒店行业，还鲜有中外酒店集团巨头一起共同成立管理公司专门为中国市场打造一个全新的酒店品牌案例，伴随着首旅如家和凯悦的一场盛大联姻宣布，这场“真金白银”的实质性合作，将有望颠覆当前国内中高端酒店市场，为中国酒店业树立新的标杆。

　　2月26日，凯悦酒店集团与北京首旅酒店（集团）股份有限公司（600258，下称“首旅如家”）在正式宣布，凯悦旗下关联公司将携手首旅旗下的如家酒店连锁（中国）有限公司共同出资5亿元打造全新的合资酒店管理公司——宇宿酒店管理有限公司（拟）（下称“宇宿酒店”），并创建全新酒店品牌。

　　《每日经济新闻》注意到，即将面世的新品牌将面向中高端市场，旨在为蓬勃增长的中国年轻商旅出行人士提供优质旅行服务，新品牌初步布局北上广深等主要城市，未来计划规模化和国际化发展。

　　说起这起惊动业内的合作举措缘由，首旅如家酒店集团总经理兼如家酒店集团董事长、CEO孙坚对记者表示，“最大的原因是我们不做‘代孕妈妈’。这些年接触过10来家酒店业同业合作者，但没有一家能谈成合资合作，是那种真金白银拿出钱来的合作，并且完全按照市场化的发展去招聘经验丰富的专业酒店团队人才，去共同创造一个新的酒店品牌。这种实质性的合作伙伴，我终于在等了11年后实现了，那就是找到了凯悦，我们将共同创立自己的品牌。”

　　记者注意到，在此前的中国酒店业版图上，鲜有双方真正有投资，有创新，开出一个独立的酒店管理公司和运营出一个新品牌的案例。

　　孙坚介绍道，本次合作中，如家持股51%，凯悦旗下公司持股49%。这一模式是中国市场中前所未有的，它是两大酒店管理公司共同投资、共同建立新品牌、由独立团队进行运营的全新模式。

　　记者注意到，在此之前的2014年，铂涛集团和希尔顿集团曾签署独家合作协议，宣布希尔顿欢朋在中国落地；2016年，万豪国际与东呈酒店集团合作在中国推出全新中档品牌万枫酒店；2016年，华住酒店集团和雅高酒店集团正式结盟，此后华住还增持了雅高集团股份，还获得雅高旗下美居、宜必思等品牌的特许经营权，但这些合作都并未针对性地推出一个新产品来共同提升彼此在中国市场日渐严峻的竞争力。

　　“凯悦一直都在寻找其他的发展可能性，探寻更加‘接地气’的发展模式，并在此过程中也在不断寻找合适的合作伙伴。虽然市场中已有许多中外合资的模式，但凯悦并未考虑‘代孕妈妈’模式，而是希望创立新的合作模式。”凯悦全球营运大中华区总裁何国祥在接受《每日经济新闻》等记者采访时表示，凯悦进入大中华市场已有50年历史，目前在大中华地区已有70家已开业酒店，并有其他100余家酒店正在筹建中。这次能与首旅如家合作，也将帮助凯悦进一步加深对中国市场的洞察和理解，扩大其品牌影响力，并获得更多中国年轻一代消费者的青睐。

　　来自中国文化和旅游部资料显示，2018年国内旅游收入已达人民币5.05万亿元，同比增长13%。随着国民收入的不断增加，国内中产阶级正开始追求更高质量的旅游服务和出行体验。

　　“以前很难想像这样的两家酒店同业巨头能牵手合资合作，但随着现在行业竞争格局的加剧，本土酒店巨头在崛起的同时酒店业主方也在自创酒店品牌，这就使得外资酒店巨头不再容易就能找到业主项目。于是外资酒店开始与本土酒店集团合作，这对于外资酒店品牌方而言，将是一条快速在中国市场扎根和发展的途径。”华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱如是说到。

　　面对国内目前也算海量的酒店市场，如家和凯悦的这家合资公司有什么不同？

　　对此，孙坚谈到，新公司的特别之处有三点：第一，是中外两家酒店管理公司共同投资一家酒店管理公司；二，新品牌专为中国市场打造；三，这家合资公司独立运营，合作双方都不委派人员，合资公司市场化公开招聘，还将设立相应的股权激励办法。

　　品牌定位上，这一全新酒店品牌将根植于中国，定位中高端商务旅行市场，瞄准的是中国年轻一代的客人。当前调查显示，国内中高端市场正在蓬勃发展，但与之相应的服务尚且不足，游客期望获得的是无缝、舒适和便捷的旅行体验。

　　“目前中高端酒店市场仍有巨大发展空间，我们希望通过加强在这一市场的布局，能进一步践行我们对中国市场的承诺，预计为各方带来可持续的增长。”何国祥如是说道。

　　孙坚则透露，新品牌不是简单地在过去经济型酒店的模板上做加法，而是以四五星级酒店作为模型。品质定位将在如家集团旗下的和颐至尊和凯悦集团旗下的凯悦嘉轩品牌之间。预计2020年，将会有该品牌的两家酒店正式面世。该品牌酒店的间夜价在600-800元之间，投资回报将在5年内。合资公司的中线目标是5年内达到规模化，即全国开业100家酒店。长期目标是品牌的国际化。

　　值得注意的是，新品牌将以轻资产模式运营，这将使目前酒店业的存量市场盘活的价值进一步凸显。拿目前的国内中高端酒店市场来说，亟待一些目标定位清晰的酒店品牌赋能改造，以期重新获得消费者的青睐。

　　在赵焕焱看来，中高端存量酒店市场大战已经开始了。“对于高端酒店市场来说，通过管理酒店来收取管理费是‘旱涝保收’的业务，存量市场自然成为酒店集团争夺的市场，而且在此背景下，酒店与相关产业链者之间的合作会越来越多，巨头之间的资本运作也会增加。”

　　在浩华酒店管理顾问公司执行董事吴姿莹看来，凯悦与首旅如家的此次合作在行业内突破许多“第一次”，这样的合作也体现当前一些行业发展趋势：第一、消费分级引导下的产品细分：万能型的产品不再是唯一的选择。在消费需求不断分级的大背景下，如何将产品的特色最大化进而增强其区别度以锁定特定目标客群需求，将是酒店品牌的重要课题。第二、品牌从单打独斗到强强联手，品牌合作从加法到乘法；第三、在存量市场中挖掘增量市场：自“国八条”以来，中高端酒店开始面对产品同质化的挑战，这个存量市场的竞争日趋白热化。如何“留住老客户，发展新客户”成了越来越多酒店品牌的重要课题。近年来，诸如新品牌创立、老品牌升级、品牌跨界、合作品牌等模式正在不断突破现有市场特点，诱导新一代消费需求，从而在日趋饱和的市场中独树一帜，培育出全新增量市场。

　　图片来源：企业供图